茅台最新公布的招商公告，再次向业界展示茅台直面销售末端的决心。

　　12月6日，证券时报记者从茅台酱香酒公司官方渠说念获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。根据居品贪图内容，茅台酱香酒公司筹画为旗舰店提供11款自营居品，贪图配额统统为108吨，2025年单个店铺条约筹画金额为1亿元。

　　业内东说念主士指出，面前，电商渠说念已成为酒企销售的攻击渠说念。酒企通过加码电商直销渠说念，一方面是为了拓展直销直供渠说念力度，提高酒企品牌对居品售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展商场、擢升品牌影响力，作念到“以商场为中心”，形成居品价钱可控、流向可查，破钞者数据可分享。

　　公开招募2家旗舰店运营商

　　茅台酱香酒公司发布公告称，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

　　推敲旗舰店性质丝袜吧，为丰富旗舰店居品种类，茅台酱香酒公司筹画为旗舰店提供11款自营居品，2025年单个店铺条约筹画金额为1亿元。

　　具体来看，茅台酱香酒公司提供的11款自营居品包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒筹画配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款居品统统筹画配额为45吨。

　　茅台酱香酒公司为居品设立基础量约7500万元。意向运营商衔接本人骨子情况，须在基础量之上再增多2500万元居品，居品总量贪图不低于1亿元。

　　单个居品总需求量不得卓越30吨，生肖居品不得增量，增多量部分的平均单吨价钱将当作一项评分成见。在治服运营商后，茅台酱香酒公司将根据骨子情况治服最终居品投放贪图，新品及文创居品由茅台酱香酒公司统筹安排。

　　白酒企业抓续发力线上渠说念

　　由于畴昔多年基于酒厂的严慎魄力，以及高端白酒对末端网点圈层破钞的依赖性，酒企线上化发展合座比拟滞后。不外，跟着白酒行业竞争日益历害，线上营销渠说念对公司扩大商场份额、提高品牌形象的攻击性日益擢升，酒企对线上销售渠说念的布局闲散嗜好。

　　10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司默示，公司电商队伍抓续壮大，授权电商单元从34家增至36家。

　　中国酒业协会发布的讲演显现，2024下半年企业和经销商拓展新渠说念的标的主要有直播带货、线上商城、外交媒体、即时零卖等；其中选拔拓展直播带货标的的占比达到38%，卓越了线上商城的35%。

　　数据显现，2023年线上酒类商场鸿沟卓越1200亿元，其中线上白酒商场鸿沟约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠说念渗入率约为12%。

　　中金公司觉得，自电商兴起以来，酒厂与线上做事商合营，不绝推出仅在线上渠说念销售的线上拓荒酒。对比标品，拓荒品的毛利率更为丰厚；同期，拓荒品仅供给线上渠说念，幸免了蚕食线下渠说念销量的风险。遥远来看，线上拓荒酒盈利能力较好，线上销售可抓续性强，将来线上拓荒酒为白酒线上化孝敬的收入空间大。

　　清廉证券默示，线上快速扩容中，呈现几大发展趋势：一是平台监管趋严，酒水线上销售由粗豪增长转向模范化运营，保证金门槛升高，运营商天禀加强处置，行业加快淘汰出清。二是内容电商兴起，下千里商场望成为增量空间，直播快速发展中，大家带的口粮酒有望迎来发展风口。基于此，品牌将抓续围聚化演绎，其中团队能力强、资金实力浑厚、有过往优秀运营合营案例、品牌资源强的运营商将深切交易形状护城河。

　　酒企与电商的订价权之争

　　茅台酱香酒公司发布的公告中提到，对于居品售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条款制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东说念主士向证券时报记者默示，酒企通过加码直销渠说念玩忽扯后腿的价钱商场，从而兑现居品价钱透明化。

　　不外，线上电商平台为了引流及完胜仗绩，通过“百亿补贴”等促销举止，酿成白酒居品价钱快速下降，很猛流程上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的相干濒临挑战。

　　2024年10月，剑南春发布声明，部分电商平台销售的补贴居品着手复杂，疑似为回收勉强销售，毁伤品牌声誉及破钞者权力。公司重申仅京东、天猫等平台取得稳重授权，并命令破钞者通过官方渠说念购买以确保居品性量与做事。

　　2024年11月，五粮液发布的《致五粮液破钞者的奉告书（二）》显现，该公司抵破钞者在线上平台购买的148瓶居品断然中，假冒居品占比达12%。五粮液默示，根据破钞者提供的购买凭据，发现14瓶假冒居品部分着手于某大型电商平台“百亿补贴”频说念中的店铺，占假冒居品总和的77%，其余4瓶着手于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠说念中的店铺。

　　中金公司觉得，面前白酒线上鸿沟增长由平台补贴的名酒大单品驱动，廉价计谋遥远不具备可抓续性。遥远来看丝袜吧，白酒线上鸿沟增长的驱动要素或将从廉价退换为运营精好意思化及居品各异化。在廉价促销培养了破钞者线上购酒的民风后，白酒品牌力有望抓续通过线崇高量进行变现。白酒线上销售有望从马虎的价钱战转向运营精好意思化及居品各异化，商家将运转流量转动为遥远诚实破钞者，提高线上破钞者的转动率及复购率，并在名酒大单品外售售更多高后劲单品，兑现流量的高效变现。